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抖音引流: 微商如何在抖音上精准引流?

作者:微信群    时间:2018-09-02 17:07:16
标签: 微商 流量

不知道大家有没有这样的经历,拿着手机刷抖音,刷着刷着,不知不觉,两三个小时就过去了,有没有感觉,刷抖音容易上瘾,在不知不觉中掠夺我们太多时间和精力了呢。

抖音在应用商店里的下载量已经远远超过微信、支付宝,是目前最受欢迎的短视频娱乐平台之一,是短视频播量最大的放流平台;

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然而,在互联网上赚钱有这样一个公式:流量=金钱。那里有流量,那里就有钱!

你是想继续做一名吃瓜群众,边刷抖音,边傻笑,每天把大把的时间(金钱)浪费在抖音上,然后抱怨命运对自己不公呢,还是要想通过这个巨大的流量平台,把大量的流量吸引自己的微信上,从而赚到钱呢?

相信这个问题,绝大多数人都会毫不犹豫的选择后者。

目前,抖音流量还算是红利期,但随着时间的推移,入驻的人越来越多,流量的争抢会越来越激烈,红利就只属于最早加入,最优秀的那部分人了。

现在很多明星都入驻抖音了,很多快手网红也跑来抖音上发展了,所以我觉得,我们这些微商人现在转型做抖音,绝对是一个明智的选择!

那么,我们该如何在抖音上引流呢?如何利用抖音做微商呢?下面我就给你具体分享一下!

抖音引流:微商如何在抖音上精准引流?

在分享具体的抖音引流的方法之前,我们有必要先来了解一下抖音平台的一些属性特征,以及抖音平台的视频推荐机制,做到知己知彼,方能百战不殆嘛!

抖音的热门内容,供参考:

舞蹈、搞笑段子、才艺,模仿、励志鸡汤、特色景点、恶搞、美女、帅哥、豪车、正能量、炫技能……

抖音的用户属性,供参考:

85%以上的用户在24岁以下,男女比例4:6,大部分为一二线城市人群,当然现在已经开始往三四线城市下沉,受教育程度较高,大部分在高中到大学本科中间。

粉丝质量高、单价高、变现能力强;女性居多,消费能力略高;男性少,消费能力较低;容易跟风,年轻人的特点;消费决策容易受营销行为影响;愿意尝试新产品;没有被太多套路过。

抖音平台的视频推荐机制:

抖音的推荐机制参考今日头条,即短视频上传并审核后进入推荐系统,系统识别短视频内容的分类,标题等标签信息后试探性推荐给首批目标用户,根据用户反馈进行多批次推荐或停止推荐;

就是计算你前面一部分的推荐量内,你所获得的点赞量、评论量,与转发量,这个时候,如果你的点赞量、评论量、转发量(比例)高的话,再会推送下一批更多的流量给你。

所以,前一部分推荐量内的点赞、评论、转发是很关键的;系统每批次推荐量的量级都是根据上一批次推荐后的【转化率】来评估的。

如果首次推荐的转化率差,后面当然不会再获得推荐,比如:

首先,算法机制把你的短视频推给了1000个用户,最后只有1个用户点击播放,鬼才会继续把精力放你身上。

以上就是抖音平台的视频推荐机制,只有了解了推荐原理后,才能知道如何去提高推荐量了。

如何在抖音上引流?方法和步骤:

(1)注册账号,并养号

有条件的话,可以多注册几个账号备用,注册好账号后,完善头像、昵称、个性签名等资料;

不要一上来就放广告昵称,广告签名或广告头像,要表现得像个正常的人一样,还有一点就是绑定手机号,这样可以提升号的可信任值;

刚注册的新号要养一段时间再来做营销推广,更不要一上来就大批量的发布广告视频,这样你的视频是不但不会被推荐,甚至有可能被封号;

养号,就要表现得像一个正常的用户习惯一样,看看别人的作品,点赞、评论,转发等,养一周左右即可;当然,如果嫌养号麻烦,也可以直接去某宝购买老号。

很多平台都注重账号的权重,抖音也一样,老号的权重还是要比高新号的高,老号发布的视频会获得更多的先发优势。

(2)发布垂直领域的内容,打造个人IP

养号一段时间后,就可以开始做自己领域的内容了,根据自己的产品或者个人品牌定位,来个性一下个人资料,由其是昵称和签名,这里也不要打广告!

在抖音具体要发什么内容,才能吸引到精准流量?

不要为了做粉丝数而做泛流量,不精准的流量不值钱,看起来粉丝量是很多了,但是做产品的时候,转化率很低,自己还很累。

做过头条的人应该都知道,抖音的算法跟头条的算法是一样的,用户喜欢看什么类型的视频,系统就会给用户推送什么类型的视频。

所以,我强烈建议你做垂直细分领域,打造个人IP去引精准流量。

如分享护肤经验、孕婴知识等等,围绕产品去做视频,把产品和视频结合起来,只要你的视频制作得没毛病,广告痕迹不重,根本不愁精准流量。

做垂直内容,其实很简单,我教你一招,比如你的朋友圈素材很丰富,如有大量的产品图片,视频、客户前后效果对比图等,那你可以把你朋友圈平时发的素材全部搬运过来发抖音就行了。

自己还没有那些素材的话,可以去百度搜索,或者直接搜索相关领域的公众号,在别人的淘宝店里去找,找来的素材,图片,视频,一般都会有水印,我们在制作视频之前记得把别人的水印去年;

有素材图片就行了,在抖音里面可以直接将几张图片制作成视频的,然后配上背景音乐就可以发布,操作很简单,自己动手操作一下就会了;

还有一个很实用的办法,苹果手机自带的“屏幕录制”功能,你可以提前把图片素材放在手机相簿里,然后启动屏幕录制后,开始滑动相簿里的图片素材,录制大概15S左右停止屏幕录制,视频就会自动保存到手机相簿里,然后就可到抖音里上传了。

还有另一个内容来源,就是分享一些干货内容,操作技巧,生活小技巧,注意事项等,比如:

你是做减肥产品的,你就可以把一些“又快又有效的减肥好方法”,或“减肥食谱”等文字内容整理出来;

然后通过一些图片制作软件制作成几张精美的图片,这样的图片也可以合成一个个视频了。

减肥大全图片视频

还可以自己拍原创视频:

自己直接拍摄并发布作品,你可以对着产品进行一个拍摄,或是一个人拿着产品一边拍摄一边讲解专业知识,这种作品的推荐量是最高的;

其次到客户前后效果对比图,也可以制作成照片视频,然后用上传的形式去发布。

视频内容素材的问题说完了,再来说说发布作品吧:

一个账号前期一天发一个作品就可以了,后期再慢慢增加数量;

视频剪辑不用太花哨,不用带上滤镜、特效这些,简单制作一下就可以了;视频内容,视频封面尽量清晰一点;

尽量带上一个背景音乐,这样比较符合抖音的风格,官方会比较喜欢;

发布时间最好控制在:晚上,周末,或工作日的空闲比较多的时间,这样你的作品才会被更多的人看到,选择抖音粉丝在线人数多的时候进行发布。

两种最有效的精准引流方法:

(1)在个人简介资料处软性植入

在在个人简介资料处软性植入,不要直接写微信或V信,这种常规的做法已经被玩烂了,能通过的机率太低,可以借用爱心符号等,别人能看明白就行;

注意:昵称最好不要设置成广告,只要一旦设置了敏感词,我们吸粉的效果可能会一点效果都没有。

还有一个技巧,抖音号ID默认是一串数字,可以把抖音号设置为微信号,这样引流时直接告诉别人微信号同抖音号即可。

抖音个人简介个性签名

(2)评论引流

第一种是去评论推荐的作品,第二种是去评论同行的作品,比如你是做祛痘产品的,那你可以在查找那里搜索祛痘之类的关键词,就能找到很多的竞争对手。

当然了,两者各有利弊,热门的流量大,但流量太泛,同行的作品流量虽然小,但是流量精准,大家也可以一起做。

然后评论引流有两个技巧:

1.注意频率,评论一个作品,过一会儿再来,切记不要一分钟评论几个;

2.注意内容,每个作品的评论内容最好不一样,而且千万不要带敏感词广告,正常评论就行,其实做抖音评论引流,你完全可以带着娱乐的性质去做,一边欣赏段子一边引流。

还有一点是,在评论里面,可以吸引别人关注你,你在关注回去,双方互相关注后,就可以直接聊天了,这点沟通起来就很方便了,把别人转化到微信上就容易多了。

我还想补充一点的是,如果有条件的话,前期可以给抖音号刷一点粉丝或刷点赞,评论……

为什么要刷粉丝,点赞,评论?

刷粉丝,点赞,评论,可行,还是有必要的,你想想看,你有粉丝才能显出你有实力,大家看完你的作品想买你的东西,但是如果你一个粉丝都没有;

那么别人就会有所犹豫,但是如果你有几万粉丝,那别人潜意识里都会觉得你这东西应该挺靠谱的,加个微信咨询一下了。

另一个理由是,你的作品有点赞量,有评论,有转发,有互动,平台才能判定你的作品有价值,才会推荐给更多的人,所以刷一下数据还是有点必要的。

怎么刷粉丝,点赞,评论?

很简单,找万能的某宝,几十块钱刷一万粉。除了某宝,同类的刷点赞、评论、转发的渠道还有QQ群,这绝对是一个好渠道。

如何提高点赞量、评论量、转发量?

想办法在视频巧妙的制造冲突、留悬念等等,吸引别人讨论,也可以通过标题,视频封面,吸引别人的点击与互动,这些都可以有效的提高视频的爆款几率。

好了,以上就是我给你总结,分享的关于如何在抖音上引流的方法和技巧!希望对你有所帮助!

码字码了3个小时,脑子好累,我要休息一下了,但只要是我的分享对你哪怕是有一点点帮助,我也是很欣慰、很开心的。

以上方法,只要每天狠狠执行,老天必不亏待你的。如果你在抖音引流的过程遇到什么困难可以和我互动交流,我很乐意能帮到你!

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