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微商推广产品前要先定位,精、准、狠的微商定位方法

作者:微信群    时间:2018-10-17 21:15:13

关于如何选择产品,我想绝大多数微商人的想法是看到某个产品好卖,或者说是觉得这款产品的前景不错,而去选择,但绝大部分并没有做产品定位,更没有做微商前的定位。


那我们选择做微商之前该怎样定位呢?

1. 自我定位

对自己的定位很容易理解,也就是我们要清楚的认知自己,明白自己的优势是什么,明白自己在怎样一个圈子

明白自己的优势是什么

举一个简单的例子,如果我们本身是属于内向的人,那肯定不会去选择销售,因为我们都明白自己不善交谈,选择销售这属于自己的劣势。

当然有部分想要突破自己,希望通过一些训练,或者一些实际操作而得到改善,这并不是不可能实现。

但是二三十年的性格,不可能通过一朝一夕就能改变的了,这一点很多人深有体会,所以我们最好使用的还是先天的优势、


2明白自己在怎样一个圈子

做微商会有一定对自我认知的模糊概念,因为我们的交谈来源于的是网络世界,不用面对面交谈,省去较多麻烦,但也是这里很多人会犯一个致命的错误。

这个错误便是用自己认为的交流方式与客户交流

部分人肯定不理解,为什么自己的交流方式存在错误,因为你们圈子不一样,所以某些交流就是错误的,这是代沟。

最简单的,现在这个网络时代,兴起了很多网络语言还有一些“梗”,有些人知道,但有些人不知道,有些交流的时候就会不经意的用到网络语言,搞得对方莫名其妙。

还有就是一些专用的词语,我们产品会有一些功效利用到一些专业词语,人家不知道。

当然这些都不是最重要的,最重要的是我们微商人在利用微信交流的时候,都会使用到微信表情,这些表情背后不同圈子的人理解并不同。

所以定位好自己至关重要,明白自己优势是什么,又明白自己在怎样一个圈子,这样才好与用户去交流。


2. 用户的定位

对用户的定位主要来源于两个方面,用户年龄段的定位,用户消费水平的定位。

1用户年龄段的定位

在基于自己的年龄段,选择一个适合自己的年龄段的人群,这个方便交流,不存在某些沟通问题上的因素,避免了沟通中存在某些因素。

当然针对不同的年龄段也可以用不同的话术,这一点注意好也没大问题。

2用户消费水平的定位

用户消费水平的定位上理解起来并不困难,通俗来讲,就是我们想赚社会地位属于哪一层的人群

举一个例子,我们卖纸尿裤,我们针对的用户自然是宝妈,但是宝妈也分等级,收入不高的宝妈买不起较贵的纸尿裤,生活在城市的宝妈,就会为了孩子的健康去选择一些比较好的纸尿裤,并且回购率高。

如果我们我们针对的是消费水平相对高一些的,就选择城市人口,反之则相反。

明白自己面对的用户属于什么角色还不够,还要更准确的定位她们的年龄段,消费水平,这样才能提高我们的工作效率。

这就是小美为大家分享的微商定位产品的方法。

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